避免同质化竞争 返乡创业思路再不改变就来不及了

　　同质化竞争让创业者步履维艰

　　丘建良有一个笔记本，上面记录着小猪成本价、各种饲料的进价等收支情况。虽然他在2019年尝到了养猪的甜头，但由于猪肉涨价迅猛，2020年镇子里陆续开起了不少养猪场。随着玉米价格的上涨，以玉米为主的猪饲料价格也跟着涨了起来。考虑到生猪供应量增大肯定会压缩利润空间，丘建良没有选择扩大养殖规模。看到新加入的养殖户还在不断寻找新品种饲料或参加各种养殖技术的培训，养殖方式更为科学，这让丘建良开始焦虑。

　　杨媚开的理发店也不再乐观，店租逐年上涨，单靠着学生来理发并不能赚到多少钱，附近理发店还时不时推出所谓新发型吸引顾客。“在这个小乡镇里，染发烫头的人不多，我就只是赚个洗头剪发钱。”杨媚说。

　　从江西现代职业技术学院毕业的陈志明，在上海打了一年工后回到位于江西省赣州市安远县的老家。经过考察，他筹钱办了个养蛙场养殖黑斑蛙，一边经营大学时开的土特产网店一边养蛙。经过两年奋斗，眼看着养蛙场逐渐走向正轨，突如其来的新冠肺炎疫情却打破了他原本的计划。当时大众对野味开始抵制，陈志明也只能暂停养殖黑斑蛙。2020年5月，由于疫情待在家的陈志明听说镇上有一家快递点转让，考虑到自己网店寄货较多，同时开个快递点也正好能增加收入，陈志明花了10万元加盟了这家快递。

　　一开始处于淡季，收入不多。11月开始，快递点迎来每年一度的脐橙寄件高峰。陈志明和妈妈打包、贴单，又请了3个工人，也要忙到三更半夜。快递量多的时候，一天达1000多件，看起来应该赚钱，但陈志明一算账，平均一件脐橙1元钱利润，去掉工人的工资，一天下来快递点的利润仅100多元。“每天累死累活搬货，因为同行竞争压力大，只能薄利多销，每天要保证300箱才不会亏本。赚的都是辛苦钱。”年底，陈志明发现到自家快递点寄脐橙的顾客越来越少，原来镇上其他的快递点用低价吸引客流，大部分老顾客就这样流失了。为了应对价格战，陈志明制定了5件以上免费上门收货的优惠，虽然争取来了一些顾客，可最后算下来，利润还不够付油费。

　　广西师范大学创新创业学院院长蒙志明认为，近年来，国家持续出台多项政策支持农民工、高校毕业生和退役士兵等各类人员返乡创业，众多返乡创业青年已成为促进实施乡村振兴战略、推动县域经济社会发展的生力军。一些返乡创业者在创业过程中由于对各项创业扶持政策了解不到位、对创业风险的识别能力不高，在创业项目选择上存在一定的从众心理，导致创业项目出现同质化严重的情况。这会导致创业项目竞争力弱、规模难以做大、发展动力不足等问题，这些问题又会影响其创业成功率和项目成活率。