亚马逊选品指南针爆出三大实操：竞品分析一目了然！

heshaoyu

amazon英国

    主营家居品类的卖家A深耕美国站多年，运营众多细分类目和商品。小A早已听闻家居类目在日本站需求旺盛，但因不了解日本消费者偏好，担心与美国消费者偏好存在较大差异，不知道选择哪款产品试水效率更高。他通过选品指南针的“全球商品需求”，按类别分组推荐，聚焦在推荐商品数量较多的几个类目（衣物收纳架、饰品收纳盒等），以此作为切入点进行下一步的市场调研。

    小A又通过“类目分析”功能，查看该类目在目标站点的搜索量、浏览量、销售额、热门关键词和退货率等数据，对目标市场的容量获得了整体认知。同时，类目分析的产品特征趋势板块，让他得以了解不同产品属性（价格、颜色）的需求情况。他发现对于收纳类产品，日本消费者偏好设计简洁不浮夸、轻便不占空间等特点，从而进一步了解商机方向。

    拓展站点也要知己知彼，怎么分析目标站点的竞品呢？

    使用全球商品需求中的“类似ASIN”看板，搞定目标站点竞品分析！您可登录亚马逊卖家平台，通过“选品指南针>全球商品需求”，获取目标站点相似的头部商品数据情况，也可进入“类似ASIN”看板，进一步分析目标站点类似热销商品特点。

    深耕宠物用品的美国站工厂型卖家B，期望拓展全球站点，但在各站点没有独立的运营团队。他们期望最大化发挥自己的供应链优势，用北美现有货盘拓展欧洲。于是，他们利用“类似ASIN”看板，找到目标站点内相似的头部竞品，有针对性地对标分析和研究竞品。同时，为了更好地了解目标站点的产品趋势，他结合目标站点的BestSeller榜单和NewRelease榜单，分析目标站点热销的宠物类推车/宠物类背包的特点，更好地找到自有产品的优势和不足。

    通过着重关注NewRelease榜单中近期增长较快的产品，小B不仅从榜单变化中洞察产品在目标站点的消费需求，也从中窥见该产品在目标站点的竞争格局和集中度，从而对下一步拓展心中有数。除此之外，小B通过Pinterest等站外工具，通过帖子的受欢迎程度，了解并验证受消费者欢迎的最新趋势。