潘长江表示,自己只知道供应商给的就是这个价钱,因此自己只会按这个价钱卖。“你给我多少,在我直播间就卖多少,我没做过半点虚假的宣传”。 ![]() 潘长江否认“灌醉茅台董事长拿定价权”。 定价权谁说了算? “灌醉茅台董事长”似乎只是一场闹剧,然而在明星达人直播卖酒中,定价权到底谁说了算?为何潘长江直播间中带货的茅台酒,价格比市场价还要高? 某酒企市场部夏女士向中新财经表示,目前白酒的主要销售渠道仍是经销商。因此,酒企在直播卖酒时,往往会考虑到经销商的利益,不会在直播间搞“大促销”,这方面大品牌酒企尤为谨慎。 夏女士介绍,酒企在同一市场指导价下,会根据经销商的进货规模制定不同的进货价。“大体量的经销商,酒企给出的进货价会偏低,小规模的经销商,进货价就高。而进货价不同,经销商能获得的利润高低也就不同。” ![]() 资料图:茅台酒。 瞿宏伦 摄 “我们基本不会找明星达人带货,因为比较冲击我们原有的价格体系。”夏女士说。 “在其他行业混得风生水起的直播带货,在白酒市场不仅要坐‘冷板凳’,议价空间也不多。”夏女士表示,明星达人直播卖酒,定价权仍然在酒企手中。 她说,“要么跟经销商一样,主播从酒企手中直接买下白酒,再自行定价卖出;要么酒企给坑位费,主播再从中获取一定提成。” 为何利润空间不多,明星达人却仍会选择带货白酒? 夏女士表示,除酒企推销新品等特殊情况外,更多主播带货白酒是为了“蹭热度”。 “一些综合类的带货主播,会通过带货茅台等知名度高的白酒进行引流,被吸引来的消费者不一定会下单白酒,也可能会看看主播带货的其他商品。”(完) |
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