潘长江热搜事件背后，茅台等白酒定价权谁说了算？

　　潘长江表示，自己只知道供应商给的就是这个价钱，因此自己只会按这个价钱卖。“你给我多少，在我直播间就卖多少，我没做过半点虚假的宣传”。

　　定价权谁说了算？

　　“灌醉茅台董事长”似乎只是一场闹剧，然而在明星达人直播卖酒中，定价权到底谁说了算？为何潘长江直播间中带货的茅台酒，价格比市场价还要高？

　　某酒企市场部夏女士向中新财经表示，目前白酒的主要销售渠道仍是经销商。因此，酒企在直播卖酒时，往往会考虑到经销商的利益，不会在直播间搞“大促销”，这方面大品牌酒企尤为谨慎。

　　夏女士介绍，酒企在同一市场指导价下，会根据经销商的进货规模制定不同的进货价。“大体量的经销商，酒企给出的进货价会偏低，小规模的经销商，进货价就高。而进货价不同，经销商能获得的利润高低也就不同。”

　　“我们基本不会找明星达人带货，因为比较冲击我们原有的价格体系。”夏女士说。

　　“在其他行业混得风生水起的直播带货，在白酒市场不仅要坐‘冷板凳’，议价空间也不多。”夏女士表示，明星达人直播卖酒，定价权仍然在酒企手中。

　　她说，“要么跟经销商一样，主播从酒企手中直接买下白酒，再自行定价卖出；要么酒企给坑位费，主播再从中获取一定提成。”

　　为何利润空间不多，明星达人却仍会选择带货白酒？

　　夏女士表示，除酒企推销新品等特殊情况外，更多主播带货白酒是为了“蹭热度”。

　　“一些综合类的带货主播，会通过带货茅台等知名度高的白酒进行引流，被吸引来的消费者不一定会下单白酒，也可能会看看主播带货的其他商品。”(完)