设为首页收藏本站
    城市    201X-XX-XX    星期X    ---     今日温度:-----    风力:-----    风向:-----

灵想论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

灵想论坛 门户 新闻热点 国内新闻 查看内容

潘长江热搜事件背后,茅台等白酒定价权谁说了算?

2022-3-16 21:06| 发布者: silu-cn| 查看: 215| 评论: 0|原作者: 编辑:陈海峰|来自: 中新网

摘要:   中新财经3月16日电 (左雨晴)“我和茅台董事长认识几十年了,昨晚我把他灌醉了,让他签合同给我定价权。”  近日,有媒体报道,潘长江在直播带货茅台虎年生肖酒时喊出了上述宣传语,引发网友热议,#潘长江涉嫌 ...


  潘长江表示,自己只知道供应商给的就是这个价钱,因此自己只会按这个价钱卖。“你给我多少,在我直播间就卖多少,我没做过半点虚假的宣传”。

潘长江否认“灌醉茅台董事长拿定价权”。
潘长江否认“灌醉茅台董事长拿定价权”。

  定价权谁说了算?

  “灌醉茅台董事长”似乎只是一场闹剧,然而在明星达人直播卖酒中,定价权到底谁说了算?为何潘长江直播间中带货的茅台酒,价格比市场价还要高?

  某酒企市场部夏女士向中新财经表示,目前白酒的主要销售渠道仍是经销商。因此,酒企在直播卖酒时,往往会考虑到经销商的利益,不会在直播间搞“大促销”,这方面大品牌酒企尤为谨慎。

  夏女士介绍,酒企在同一市场指导价下,会根据经销商的进货规模制定不同的进货价。“大体量的经销商,酒企给出的进货价会偏低,小规模的经销商,进货价就高。而进货价不同,经销商能获得的利润高低也就不同。”

资料图:茅台酒。 瞿宏伦 摄
资料图:茅台酒。 瞿宏伦 摄

  “我们基本不会找明星达人带货,因为比较冲击我们原有的价格体系。”夏女士说。

  “在其他行业混得风生水起的直播带货,在白酒市场不仅要坐‘冷板凳’,议价空间也不多。”夏女士表示,明星达人直播卖酒,定价权仍然在酒企手中。

  她说,“要么跟经销商一样,主播从酒企手中直接买下白酒,再自行定价卖出;要么酒企给坑位费,主播再从中获取一定提成。”

  为何利润空间不多,明星达人却仍会选择带货白酒?

  夏女士表示,除酒企推销新品等特殊情况外,更多主播带货白酒是为了“蹭热度”。

  “一些综合类的带货主播,会通过带货茅台等知名度高的白酒进行引流,被吸引来的消费者不一定会下单白酒,也可能会看看主播带货的其他商品。”(完)

12

路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
南京灵想空间设计有限公司
新闻精选
哈佛公布应急计划:若国际学生不能返美,可去加拿大继续学业 ...
哈佛公布应急计划:若国际学生不能返美,可去加拿大继续学业 ...
  中新网6月27日电 据路透社26日报道,美国哈佛大学和加拿大多伦多大学公布了一项应急计划,如果美国签证限制阻止部分哈佛学生返回美国,他们将可以前往加拿大继续学业。  据报道,这是美国国土安全部5月撤销哈 ...
“95后”地理老师信手绘出“3D板画” 别样课堂惊艳网络
“95后”地理老师信手绘出“3D板画” 别样课堂惊艳网络
  中新网济南6月27日电 题:“95后”地理老师信手绘出“3D板画” 别样课堂惊艳网络  中新网记者 赵晓 王峰  给他一支彩色粉笔,他能信手画出生动的“水循环图”、逼真的“大气环流”、立体的“海蚀地貌”…… ...

最新评论

相关分类

新闻图片
最新主题
  • 全包圆用"不一样"的整装体系
  • 女生秋日写真指南
  • 万物与我皆是自由诗
  • 斑驳光影,似流年织梦
  • 红叶醉秋
保护动物,关爱地球!

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|南京灵想空间设计有限公司 ( 苏ICP备17070589号-2 )|网站地图

GMT+8, 2025-7-7 13:32 , Processed in 0.254797 second(s), 25 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

返回顶部