旺季营销干货全攻略，备战旺季从容有利
旺季即将启幕，跨境电商年度销售盛宴即将开启。沃尔玛特别准备这份旺季筹备清单，帮助卖家有序筹备。请提前对照清单，检查各项准备，利用平台工具和服务，从容应对大促挑战。通过精心的规划与准备，将助力您在旺季期间实现业绩稳步增长，突破自我，沃尔玛全球电商共创辉煌销售佳绩。 据预测，2024年旺季零售消费将达到1.37万亿美元，其中1.1万亿美元实体零售额，2,710亿美元电商零售额。2 为帮助卖家在旺季期间提高商品转化率，不断攀升销售高峰，沃尔玛精心准备了这份旺季营销攻略，内含旺季增长秘诀。赶紧往下看看吧! 增长秘诀一：掌握多元促销工具，充分释放销售潜能 沃尔玛为卖家提供丰富的促销栏目，满足各种品类在不同节日的营销需求，方便卖家差异化店铺运营，充分释放销售潜能。 沃尔玛平台三种主要促销栏目类型： 1.日常促销活动 提供有竞争力的价格，通过降价(Reduced Price)或清仓 (Clearance)标签等，吸引消费者下单 商品价格旁有划线价，标有醒目的绿色标签“Now”和更低的价格 商品价格至少10%折扣 2.Flash Deals 限时全网低价 每周更新 明确的准入要求和促销流程 3.优惠活动及平台大促 Deal Events & Marketplace Spotlights 通过节假日活动、沃尔玛会员周 (Walmart+ Week) 等营销节点，以及品牌、品类营销活动等，大力提升商品曝光和转化率 增长秘诀二：明晰促销商品门槛，最大化提升商品利润 在旺季流量高峰期，为全力冲刺销量，卖家们需要清楚自己的商品能否参与营销栏目?如何进阶为更优促销商品?从而获取更大利润。 1.优质促销商品准入要求 l 定价 至少10%折扣 提供全网最低价 l 内容 三星及以上评分 内容得分不低于85% l 物流运输 3-5日内免费配送 使用WFS配送或两日达等特快运输 l 品类 促销商品库存充足且符合促销活动主题 卖家有成熟的沃尔玛平台履约经验(刚入驻的新手卖家除外) l 其他更好做法 带有降价(Reduced Price)或清仓 (Clearance)标识 赢得购物车(Buy Box) 只提交主体商品ID 2.Flash Deals促销栏目商品准入要求 Flash Deals促销栏目深受沃尔玛消费者的喜爱，决策周期更短，下单率更高，能帮助商品GMV平均上升30%1。 商品满足准入门槛即可享受促销优势，我们还建议卖家不断提升商品的价格、物流、评分和评价等标准，进阶为热销商品，增加商品吸引力，从而提升转化! 此外，针对Flash Deals促销栏目的商品，沃尔玛还提供特别资源助力，通过多种方式、不同渠道提高商品吸引力，助推消费者下单。 l 活动资源：每日特价徽章、搜索排名提升、类目和浏览页面功能、每日特价页面和类目磁贴。 l 营销资源：邮件、推送、联动营销、付费搜索、场外展示和社交推广等增量营销。 增长秘诀三：提前筹谋迎接大促，助推节日销量冲刺 1.明确促销节点，找准增长机会 未来几个月，卖家可根据自身品类特点、店铺规划，以及平台重要促销栏目，提前筹备旺季，抓住关键促销节点，借势实现业务突破增长! 10月——尽早筹划，先人一步制胜旺季 45%的沃尔玛消费者已开始计划和调查要购买的商品3 11月——丰富营销节点，冲刺旺季销售 超过半数的沃尔玛消费者在11月购物3 感恩节 (Thanksgiving Day) 黑色星期五 (Black Friday) 网络星期一 (Cyber Monday) 12月——抓住最后窗口期，攀登旺季高峰 线上和线下门店单品销量在12月达到高峰4 圣诞节 (Chrismas)、宽扎节 (Kwanzaa)：潜在消费者者超过900万人5 光明节 (Hanukkah) ：潜在消费者超过1,600万人5 2.熟知五大运营策略，赢取旺季商品热卖 无论你是新手卖家还是资深卖家，都可据此精细化五大旺季运营策略，提前制定营销方案，让商品销售变得更轻松。 l 策略一：制定沃尔玛专属品类策略 比如在沃尔玛平台推出唯一SKU商品、独家售卖商品，或进行捆绑销售等。 l 策略二：优化线上商品页面质量(QLQ)得分 卖家可使用商品质量分数面板( Listing Quality Dashboard )、评论加速器( Review Accelerator )等工具丰富商品页面内容，提升商品吸引力。 l 策略三：制定整体促销策略 明确年末消费者购物需求和营销节点，提前布局营销计划，提升销售转化和品牌知名度。 l 策略四：提供WFS两日达配送及售后服务 快速安全送达商品，并提供贴心售后服务，扫除消费者购后之忧。 l 策略五：通过Walmart Connect沃尔玛广告制定全方位广告推广计划 卖家可通过Walmart Connect沃尔玛广告制定推广计划，有效提高广告转化率，助力旺季商品热卖。
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